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快消行业

快消行业解决方案

行业背景

快速消费品在中国是市场化程度高的一个行业,其产品具有三个基本特点:便利性、视觉化、品牌忠诚度不高,因此也就决定了与之相匹配的消费者购买习惯,即简单、迅速、冲动、?#34892;浴?#24555;消?#26041;?#20837;市场主要通过渠道分销,包括经销商、分销商、连锁超市、便利店、专卖店、批发市场等,而销售行为主要依?#31185;?#24066;?#32479;?#21015;,重视铺市的网点数量、?#34892;?#24615;以及终端陈列的生动化。

业务挑战

人员管理难以监?#20581;?#19968;线业务人员数量众多,却缺乏有限的管理手段,业务人员到底去了哪里?做了什么?执行的真实性、?#34892;?#24615;都难以监?#20581;?br /> 终端表现难?#22253;?#25511;。渠道结构复杂,客户资料的真实性、门店的覆盖分布、终端的铺市、陈?#24515;巖园?#25511;。
市场动态难以追踪。本品和竞品信息、经营动态难以建立及时?#34892;?#30340;反馈,市场策略执行错失先机。
经营分析严重滞后。数据获得周期较长且延后,导致报表分析滞后,问题发?#22336;?#39304;缓慢,难以快速分析决策。

解决方案

快消行业解决方案

快消行业解决方案

通过精细化的终端拜访流程管理,实现销售代表的标准化作业,打造具有强执行力的精英销售团队,深化渠道的服务和管控能力。为销售代表提供可视化的移动工具,让销售代表迅速上手使用,轻松更新渠道客户信息,上报渠道库存,检查产品陈列,智能下单发货、查核促销活动、收集竞品信息等。提升销售代表拜访频率,实?#38381;?#25511;渠道的信息,降低人力成本,提高产销运营效率,提升渠道客户的满意度,改善企业收入和盈利。

快消行业解决方案

使?#20040;?#26032;型的工具,连接企业、渠道和消费者。把握渠道客户的需求,协同销售、服务、研发、生产部门,增加企业内部信息对外部客户的共享程度,掌控所有与客户的连接点,和客户之间结成长久的合作共赢的关系。打通导购、销售?#25237;?#23548;的协作流程,?#22836;?#23548;购员的能量,与消费者形成密切的互动,提升消费者的品牌体验,即时上报门店销量,反馈?#22836;?#26512;终端促销互动,拉动终端销量增长。

快消行业解决方案

为快消企业的销售管理层提供一套强大的市场信息收集?#22836;?#26512;工具,关键绩效指标的图形化呈现,全面掌控准确的市场动态信息,了解销售代表的实时工作情况,分析渠道商品库存和流向,预测企业销售收入,及时了解竞争对手的活动,维护渠道价格稳定和合作伙伴的利益。辅助制定?#34892;?#30340;营销策略,指导和管理一线的销售?#28216;欏?

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